略歴：
私は Harishanker Kannan です。ProMobi Technologies の CEO 兼共同創設者です。ProMobi Technologies は、製品 Mobilock (現在は スケールフュージョン）。 私は妻と娘とともに美しいプネ市を拠点にしています。これは私にとって 2011 番目のスタートアップであり、以前のスタートアップは QuadNode (13-6) でした。 QuadNode を設立する前に、私は他の XNUMX 社のスタートアップと協力してきましたが、いくつかは成功しましたが、いくつかは失敗しました。私が最初に協力したスタートアップは、偶然にも Vizag の NetSavant という名前でした。スタートアップの世界が私に与えてくれた、そのような露出、エネルギー、浮き沈み、そして全体的な「雰囲気」のおかげで、私はそれ以来、自らの選択でスタートアップとのみ仕事をするようになり、最終的には自信を持って仕事を始められるようになりました。自分の。
プロモビを始める理由
常に夢は、世界中が愛用する世界クラスの製品をここインドで製造することでした。私たちの創設チームの名誉のために言っておきますが、私たちは以前の仕事でそのような製品に参加してきました（買収されたものもあれば、今も好調な製品もあれば、廃業した製品もあります）。適切なタイミングで適切なアイデアを追求することが重要だと思いますが、おそらく今がその時です。 QuadNode の一環として、さまざまな程度の障害を伴う 3 つの製品を構築しましたが、起業家仲間が言うように、その製品を追いかけるのをやめるには、うまくいかないときを感じて知る必要があります。そして、QuadNode では、それを XNUMX 回行いました。非常に良い学びと謙虚な経験となりました。
ProMobi (現在は Scalefusion) を使い始めたとき、私たちは適切なアイデアをプールしていましたが、どのアイデアを採用して取り組むかはわかりませんでした。当初の目標は、実際に製品の構築に着手する前に、運用を維持することでした。私の意見では、製品のアイデアを追求するには、お金、時間、自由が必要です。そして、初日からキャッシュフローをプラスに保つには、週末にアイデアを練りながら、外注による製品開発が最適でした。
Mobilock (現 Scalefusion) 製品アイデア
2011 年以来、私と私のチームはさまざまな顧客とさまざまな製品に取り組んできましたが、その中にはキオスク テクノロジーが含まれていました。これが意味するのは、ソフトウェアを通じてモバイル デバイス (電話/タブレット) をロックダウンし、タブレットの管理者がビジネスにとって意味のある特定のアプリケーションのみをそのデバイスで使用できるようにすることです。キオスクの簡単な例は ATM です。これはインターネットに接続されたまともなコンピューターではありますが、現金の引き出し、口座残高の確認、暗証番号の変更など、想定されている目的のためにのみ実行できるようになります。使用されること。
ビジネスでのモバイル デバイスの使用が増えるにつれて、タブレットや電話をキオスクにする新しい手段の重要性がますます高まっており、それが当社の専門知識を構築した分野です。 6 件のそのようなプロジェクトに取り組んだ結果、デバイスの管理や制御などのキオスクの基本ソフトウェアがこれらすべてのアプリで同じであり、その上に各顧客に固有のビジネス要件が追加されるというパターンが出現することがわかりました。小規模なスタートアップである私たちは、おそらくそのような要件を持つごく少数の企業と話をしていましたが、実際には、これはビジネスをリアルタイムで管理するために自社のデバイスを購入しているすべての企業に十分に当てはまります。私たちは、この種のテクノロジーに対する要件はおそらく膨大になる可能性があると想像しました。それはおそらく私たちのAha!でした。一瞬。私たちは、この基本キオスク ソリューションを構築し、SaaS モデルでビジネスに課金することが合理的であると考えました。
苦肉の策のためのちょっとしたリサーチ
私はその後数週間かけて、キオスクとインターネットについてできる限りのことを調べました。 モバイル デバイス管理 (MDM)。私たちはこの分野で私たちだけではなく、すでに大手企業が存在していることにすぐに気づきました。市場はかなり熱く、当時、Airwatch、Meraki、Maas1 などの大規模な買収 (360 億ドル以上) がいくつか行われていました。
私たちはこの市場にどのように適合し、私たちの役割は何になるのかを考え始めました。さらに調査を進めた結果、この分野の既存のソリューションは非常に優れているものの、同様に複雑で、おそらく高価であることがわかりました。社内での議論で私たちが提起した正当な疑問は次のとおりです。これらのソリューションは中小企業 (SMB) に十分対応できるのでしょうか?この SMB 市場は現在十分なサービスが提供されていませんか?これらの中小企業では、デバイスを管理するためにそのような複雑なソフトウェアが必要ですか?私たちは、この市場自体から直接回答を得て、試してみる必要があると感じました。
計画は、使いやすいクラウドベースのシステムを構築することでした。 エンタープライズ モビリティ管理ソリューション (研究段階後の言語の変更を参照) キオスクアプリ モビリティ管理へ:)) しかし、私たちの考えが本当に検証されているかどうかを確認したかったのです。そこで、少し議論した後、すぐに (10 日以内に) Scalefusion スタンドアロン Android アプリを無料で作成し (これには、デバイスをリモートで管理するためのクラウドベースの管理ダッシュボード機能がありません)、市場の反応を確認するのを待ちました。 。いかなるマーケティングも行わずに、私たちのアプリは 2 か月で 1000 ダウンロードを超えました。 20 か国以上の顧客が Scalefusion を使用し、4 か月目の終わりまでに、5000 か国以上で 35 台を超えるデバイスが Scalefusion を使用するようになりました。私たちは Scalefusion を使用することで顧客からある程度の愛を得始めました。
私たちにとって、これはアイデアを試すのに十分な検証でした。私たちはすべてのデバイスをリモートで制御するための管理ダッシュボードの開発を開始し、それを Scalefusion と呼び始めました。私たちは ThemeForest からまともなテーマを購入したばかりで、エンジニアとして Scalefusion アプリとダッシュボードの統合に重点を置きました。
完了後、社内での予行演習を開始しました。すべてがほぼ期待どおりに機能しましたが、UX/UI が適切に確立されていないと感じました。覚えておいてください、私たちの基本原則は使いやすい製品を作りたいということでしたが、私たちが作ったものはそれほど使いやすいものではありませんでした。そのとき、私の共同創設者兼 CTO (アルナブ、かなり堅実なエンジニア）は態度を取り、これはうまくいかないだろうと私に言いました。チームが集まり、再設計の計画を立て、新しい UI/UX を構築しました。わずか 2015 か月後の XNUMX 年 XNUMX 月に、私たちは Scalefusion Pro を発売しました (こちらをご覧ください) Playストア) ベータ版と 30 日間の無料トライアルをご利用いただけます。刷新された UX は見た目も感触もかなり良くなりました。
さて、スケイルフュージョンとは一体何でしょうか？
Scalefusion は、企業が迅速に稼働できるように調整された、使いやすいモビリティ管理プラットフォームです。複雑なオンボーディングや複雑なポリシー主導のフローはなく、あらゆるビジネスに適したシンプルで使いやすいモビリティ管理プラットフォームです。
ベータ版終了
3 月から 10 月までの最初の 30 か月間のベータ版では、Scalefusion の無料アプリの顧客をプラットフォームに招待し、試して使ってもらいました。私たちは使用状況を注意深く監視し、必要に応じてサポートとデモを提供しました。 XNUMX 月末までに、そのうち約 XNUMX 人が改宗し、最初の XNUMX ドルが銀行に入金され始めました。正直に言って、人々が使いたい、お金を払いたいと思う製品を構築するのは素晴らしい気分でした…本当に特別でした! XNUMX 月にベータ版を終了し、XNUMX 日間の無料トライアルが終了する頃には、毎日のサインアップが徐々に増加し、より多くの顧客がコンバージョンに至っていることがわかりました。私たちはカスタマー サポートを自分たちで管理していましたが、クライアント プロジェクトのプロジェクト マネージャーであったアビシェクは、私たちと一緒に優れたカスタマー サポートを提供することに強い関心を示しました。今はエキサイティングな時期です。あなたは真夜中に起きて、助けを求めている顧客がいるかどうかを確認したいと思うでしょう。私たちは夜間/早朝のその時間に必要な支援を喜んで提供しました。現在も続いています！チームに良い言葉をかけて幸せな顧客はすべての価値があります。
これまでの旅
当社はこれまで Samsung および LG と提携し、エンタープライズ SDK を使用してデバイスに優れたセキュリティを提供してきました。また、エコシステムをカバーできるよう、他のベンダーにエンタープライズ SDK を提供してもらうよう努めています。過去 6 か月の間に、当社の顧客の一部が再販業者になったため、製品の販売を支援するために、ヨーロッパから 2 名、米国から 1 名、アジア太平洋から 1 名を再販者として追加しました。これまでのところ、多くの学び、アドレナリンの大量放出、そしてもちろんいくつかの失敗もあり、良い旅でした。 2015 年 120 月の時点では 50 を超える有料顧客がおり、製品は 50,000 か国以上で使用されています。これを大局的に考えると、Scalefusion が現在使用しているデバイスは XNUMX を超えています。今後数週間でいくつかのクールな機能を計画していますので、このスペースをご覧ください。
次は何？
Scalefusion を信頼してくださったお客様に少し感謝の意を表したいと思います。
Mobilock (現在は Scalefusion) は 2016 か月後に最初の誕生日を祝います。私たちは XNUMX 年に大きな計画を立てており、カスタマー サクセス活動を適切に拡大しながら、成長、成長、成長に焦点を当てています。当社は、あらゆるビジネスにとって使いやすいモビリティ管理プラットフォームであり続けるという Scalefusion の目標に全力で取り組んでおり、顧客の成功に最大限の焦点を当てており、今後も製品の中核であり続けます。物事を正しく行う方法についてのインスピレーションを得るために、私たちが尊敬しているインドに拠点を置く素晴らしい SaaS 企業がいくつかあります。そして、彼らの物語や知恵を共有してくれたことに感謝します。
資金調達
現時点ではブートストラップに陥っています。の プロモビチーム は 5 年初めの 2014 人のメンバーから現在は 25 人のメンバーに成長し、そのうち Scalefusion チーム自体は 1 年 2 月の 2015 ～ 8 人のパートタイマーから、現在は本格的な XNUMX 人のメンバー チームになりました。そして私たちはそれを有機的に拡大し続けます。以前は、当社のサービス/アウトソーシング製品開発が費用を負担していました。さて、Scalefusion も少しお金がかかるので助かります!
まとめ
ふう！それは長いです。私たちのストーリーを読んでいただきありがとうございます。デバイスを保護する必要がある企業をご存知の場合は、誰に相談すればよいかお分かりでしょう :)。情報を広めるのにご協力ください!どうもありがとう、そしてこのスペースを見てください！
