独占記事: スケールフュージョン CEO、ハリシャンカー・カナン氏が核となる価値観、マイルストーン、戦略的成長を振り返る
最近、Scalefusion の共同創設者兼 CEO である Harishanker Kannan 氏は、Scalefusion を今日の姿にしている顧客中心主義、俊敏性、その他の中核となる価値観の重要性についての洞察を共有しました。
ここでは、Scalefusion 社の戦略的パートナーシップ (北米) ディレクターである Steven Gohl 氏とのディスカッションの一部を紹介します。
Scalefusion の創設の概要
この旅は 2014 年の設立から始まりました。 プロモビ, スケールフュージョンの親会社。サービス会社として誕生した当社のチームは、広範な製品開発に取り組みました。ヨーロッパとアメリカからの忠実な顧客を確保しながら、私たちの最終目標は企業に受け入れられる製品を作ることでした。初期資金としてサービス ビジネスを活用し、2017 年に製品市場適合性を達成するまで製品開発を継続しました。2019 年は、当社の製品を Scalefusion にブランド変更し、多様なプラットフォームのサポートを拡大するという極めて重要な変化を迎えました。
2020 年までに、当社の戦略的進化が実証された具体的な結果が得られました。残りは歴史です。
ブートストラッピング: イエスかノーか?
初期段階では、特に 2013 年から 14 年にかけてのインドでは、革新的なアイデアのための資金を確保することが困難であることが判明しました。いくつかの資金は存在しましたが、誰もがアクセスできるわけではありませんでした。自己資金による資金調達が必要不可欠となり、最終的には好ましいアプローチへと進化しました。ブートストラップ戦略を採用すると、新興市場の機会を自由に探索して活用できるようになります。
その理念は、有機的で漸進的な成長を中心に展開していますが、必要に応じて外部からの資金提供も受け入れ続けます。この実証済みの戦略により、当社は情報に基づいた意思決定を独自に行うことができるようになり、長年にわたり多くのメリットを享受してきました。
10 年間にわたる厳しい船の運営
数多くのマイルストーンや課題の中で、際立ったものが 2015 つあります。 75,000 年、当社の製品は初期段階にあり、顧客はほとんどいなかったにもかかわらず、フランスの大手企業がわずか 2017 週間以内に 2016 ドルの契約を獲得するという画期的な出来事が起こりました。これは貴重なマイルストーンです。 2017 年にはもう一つの重要な瞬間が起こり、XNUMX 年 XNUMX 月から XNUMX 年 XNUMX 月までの会計年度において当社の初の売上高 XNUMX 万を達成しました。
この成果は自信を与え、前進するために必要な力を与えてくれました。
製品ロードマップと将来の予測
中で スケールフュージョン, 私は現在構築中の 2 つの新機能に特に興奮しています。 1 つは、AI を使用してチャットし、スクリプトを生成することです。可能性は無限大ですが、私たちは AI の表面をなぞっただけです。もう 1 つの機能は OneIDP の要素である OneAuth です。これは Scalefusion 独自の ID プロバイダーであり、この分野ではさらにエキサイティングな機能が提供される予定です。
エンドポイント管理の分野では、さまざまな業界で使用されるデバイスの数が急増していることが観察されています。現在、さまざまなガジェットがビジネスに活用されており、この傾向は今後もますます高まっていくでしょう。雇用市場も拡大しており、私たちの分野は素晴らしい場所となっています。
適切なパートナーの選択と群衆の中で目立つことについて
協力的なパートナーシップは私たちの旅において極めて重要でした。当初はインサイドセールスに依存していましたが、拡張性の必要性からチャネルを採用するようになりました。パートナーシップは顧客との関係を強化し、貴重な市場洞察をもたらします。当社のパートナー エコシステムの急速な成長は、共に繁栄するという当社の中核的な取り組みを強調しています。組織とパートナーの中核的価値観の相乗効果が極めて重要であり、長期的な関係、顧客中心主義、機敏性が強調されます。これらの価値観を維持することが成功し、市場で当社を差別化することができました。
当社は、核となる価値観、機敏性、顧客中心のアプローチへの取り組みが差別化されています。顧客が中小企業であろうと大企業であろうと、当社は顧客中心で機敏な考え方により、混雑した市場で傑出したソリューションを提供することができます。
当社の今後の成長は、協力的なパートナーシップにかかっています。パートナーへのコミットメントにより、私たちの目標は、長期的なビジョンと揺るぎない顧客重視を通じて勝利を共有することです。
CEO の声を通して Scalefusion のストーリーをチェックしてください。
