Wyłącznie: Harishanker Kannan, dyrektor generalny Scalefusion, zastanawia się nad podstawowymi wartościami, kamieniami milowymi i strategicznym wzrostem
Niedawno Harishanker Kannan, współzałożyciel i dyrektor generalny Scalefusion, podzielił się swoimi spostrzeżeniami na temat znaczenia skupienia się na kliencie, elastyczności i innych kluczowych wartości, które sprawiają, że Scalefusion jest tym, czym jest dzisiaj.
Oto rzut oka na dyskusję ze Stevenem Gohlem, dyrektorem ds. partnerstw strategicznych (Ameryka Północna) w Scalefusion.
Przegląd powstania Scalefusion
Podróż rozpoczęła się w 2014 roku wraz z założeniem firmy ProMobi, spółka-matka Scalefusion. Zaczynając jako firma usługowa, nasz zespół zajął się szeroko zakrojonym rozwojem produktów. Zapewniając lojalną klientelę z Europy i Ameryki, naszym ostatecznym celem było tworzenie produktów, które przypadną do gustu firmom. Wykorzystując naszą działalność usługową do początkowego finansowania, kontynuowaliśmy rozwój produktów aż do osiągnięcia dopasowania produktu do rynku w 2017 r. Rok 2019 był kluczową zmianą, polegającą na zmianie marki naszej oferty na Scalefusion i rozszerzeniu wsparcia dla różnorodnych platform.
Do roku 2020 wymierne wyniki potwierdzą naszą strategiczną ewolucję; reszta jest historią.
Bootstrap: tak czy nie?
Na wczesnych etapach zapewnienie finansowania innowacyjnych pomysłów okazało się wyzwaniem, szczególnie w Indiach w latach 2013–14. Chociaż istniały pewne środki finansowe, nie były one powszechnie dostępne. Samofinansowanie stało się koniecznością, ostatecznie przekształciło się w podejście preferowane. Stosowanie strategii bootstrap daje nam swobodę odkrywania i wykorzystywania pojawiających się możliwości rynkowych.
Etos opiera się na organicznym, stopniowym wzroście, chociaż w razie potrzeby pozostajemy otwarci na finansowanie zewnętrzne. Ta sprawdzona strategia umożliwiła nam niezależne podejmowanie świadomych decyzji, przynosząc liczne korzyści na przestrzeni lat.
Dekada prowadzenia ciasnego statku
Wśród wielu kamieni milowych i wyzwań wyróżniają się dwa. W 2015 roku, mimo że nasz produkt był w powijakach i obsługiwał minimalną liczbę klientów, nastąpił przełom, gdy duża francuska firma podpisała umowę o wartości 75,000 2017 dolarów w ciągu zaledwie dwóch tygodni, co było bezcennym kamieniem milowym. Kolejny kluczowy moment miał miejsce w 2016 r., kiedy to osiągnęliśmy pierwszy milion sprzedaży w roku finansowym trwającym od kwietnia 2017 r. do marca XNUMX r.
To osiągnięcie dodało pewności siebie i dało siłę potrzebną do dalszego rozwoju.
Mapa drogowa produktu i prognozy na przyszłość
W ciągu Scalefuzja, Jestem szczególnie podekscytowany dwiema nowymi funkcjami, które tworzymy. Jeden polega na wykorzystaniu sztucznej inteligencji do czatowania i generowania skryptów. Możliwości są ogromne, a my dopiero zarysowujemy powierzchnię sztucznej inteligencji. Inną funkcją jest OneAuth, element OneIDP, własnego dostawcy tożsamości firmy Scalefusion, a w tym obszarze pojawi się jeszcze więcej ekscytujących rzeczy.
W przestrzeni zarządzania punktami końcowymi obserwujemy wzrost liczby urządzeń wykorzystywanych w różnych branżach. Dziś w biznesie wykorzystuje się różne gadżety, a trend ten będzie się nadal pogłębiał. Rynek pracy również się rozwija, co czyni naszą dziedzinę fantastycznym miejscem.
O wyborze właściwych partnerów i wyróżnieniu się z tłumu
Partnerstwa oparte na współpracy były kluczowe w naszej podróży. Początkowo polegając na sprzedaży wewnętrznej, potrzeba skalowalności skłoniła nas do przyjęcia kanałów. Partnerstwo wzmacnia relacje z klientami i przynosi bezcenne spostrzeżenia rynkowe oraz stwarza możliwości Marketing kierowany przez klienta strategie. Szybki wzrost naszego ekosystemu partnerskiego podkreśla nasze podstawowe zaangażowanie we wspólny rozwój. Synergia między podstawowymi wartościami organizacji i partnera jest kluczowa, kładąc nacisk na długoterminowe relacje, koncentrację na kliencie i zwinność. Podtrzymywanie tych wartości okazało się skuteczne, wyróżniając nas na rynku.
Wyróżnia nas zaangażowanie w podstawowe wartości, elastyczność i podejście zorientowane na klienta. Niezależnie od tego, czy klientem jest mała firma, czy przedsiębiorstwo, nasze zorientowane na klienta i elastyczne podejście pozwala nam dostarczać wyróżniające się rozwiązania na zatłoczonym rynku.
Nasz przyszły rozwój zależy od partnerstwa opartego na współpracy. Dzięki zaangażowaniu na rzecz partnerów naszym celem są wspólne zwycięstwa dzięki długoterminowej wizji i niezachwianemu skupieniu na kliencie.
Poznaj historię Scalefusion wypowiedzianą głosem jej dyrektora generalnego:
